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Job offers by Functional Area

SPAIN - Isopan Iberica S.L - Asistente de Marketing

Isopan Iberica S.L - Asistente de Marketing

not available

Halle - Isopan Deutschland GmbH - Maschinen- und Anlagenfahrer

Isopan Deutschland GmbH - Maschinen- und Anlagenfahrer

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Isopan France - Isopan France s.a.r.l. - Area Sales Manager

Isopan France s.a.r.l. - Area Sales Manager

Area Sales Manager (m/f) | Isopan France s.a.r.l. 

Isopan France s.a.r.l. est aujourd'hui l'une des références majeures du marché professionnel de
panneaux isolants pour le bâtiment industriel, actuellement en pleine évolution nous cherchons à renforcer notre réseau commercial sur la région Nouvelle Aquitaine et en partie de l’Occitanie.

Sous la responsabilité du Manager export et du Responsable commercial France,
votre mission sera de promouvoir la marque et les produits auprès des distributeurs spécialisés, constructeurs métalliques charpentier bois, BE et architectes

Vous aurez notamment les missions suivantes

-       développement commercial sur les départements

-       atteindre les volumes prédéterminés

 

RATACHEMENT HIERARCHIQUE DIRECT

-       Manager export

-       Responsable commercial ou commercial du secteur (dans la période
d’accompagnement)

 

Du rôle dépendent

-         Apporteurs d’affaire (sous accord du manager export)

 

Relations internes

- directeurs usines

- assistantes commerciales
- département logistique

- département administratif et financier

  

ACTIVITE DU ROLE

 

ACTIVITES PRINCIPALES 

-         définir en lien avec la direction commerciale, les secteurs d'activités, les types d’entreprises à développer

-         assurer une veille de la concurrence, identifier les forces et faiblesses de
l'entreprise

-         identifier les clients potentiels (annuaires professionnels, réseaux)

-         participer à la définition du pian d'action commercial , des objectifs, des moyens (prospection, visites terrain, documentation et veille commerciale)

 

PROSPECTION COMMERCIALE

-     identifier les cibles a potentiel et les circuits de décision au sein des
entreprises ciblées

-     prospecter et conquérir de nouveaux clients par des visites sur le terrain et
du phoning

- adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects

- négocier avec les clients sur les prix les délais et les quantités

- élaborer les propositions commerciales

 

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

- assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain
ou à distance (téléphone et mail)

- répondre à leur demandes, rédiger l'offre commerciale

-          veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction du client

-         Collaborer avec le dpt technique, et partager les informations récupérées auprès des clients, afin de garantir l’exécution des opérations la plus efficace.

-         Collaborer avec le dpt logistique dans le gestion de la marchandise en sortie.

-         Collaborer avec les assistantes commerciales pour faciliter le processus de réception et gestion des commandes, afin d’atteindre la satisfaction du client.

 

GESTION DE LA RELATION CLIENT ET REPORTING

- assurer une veille commerciale (produits , tendances, concurrence)

- analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales

- effectuer le reporting régulier de son activité

- gérer les commandes; ouverture de comptes, devis, en cours, facturation et
recouvrement, livraisons et réclamations

- participer aux actions de marketing opérationnel; évènements salons, opérations
sur le terrain

- animer et former la force de vente des réseaux indirects (distributeurs et
prescripteurs)


COMPETENCES REQUISES 

- maitrise des techniques de vente, des différents canaux de vente , de
négociation, et de communication pour s'adapter aux demandes des clients

- bonne connaissance des produits de la concurrence et des circuits de décision
et de commercialisation

-maitrise d'internet d' Excel

-la connaissance du deuxième langue serait appréciée


APTITUDES PROFESSIONNELLES

-forte culture clients et des résultats, gout du terrain et du challenge pour
atteindre ses objectifs

-qualité d'écoute afin de recueillir les attentes du client et comprendre ses
besoins

-force de persuasion afin de se différencier de la concurrence

-sens de la négociation notamment sur les prix

-ténacité, énergie, persévérance, pour rebondir après une fin de non-recevoir

-autonomie, sens de l'organisation et des priorités pour optimiser ses actions

-bonne résistance à l'échec aux difficultés et à la pression

- capacité à travailler en équipe (avec les autres commerciaux) et en transversale
avec les différents services de l’entreprise

 

 

LE PROFIL

DIPLOMES REQUIS

- les diplômes DUT ou BTS notamment obtenus en alternance sont privilégiés ; DUI
technique de commercialisation BTS négociation
relation client ou management unité commerciale

DUREE EXPERIENCE

- 4 a 5 ans demandés dans le secteur d'activité du panneaux ou de l'enveloppe du
bâtiment

- débutant accepté si fortement motivé

 

EXIGENCES

Minimales

Préférentielles

- titulaire d’un bac +2 avec une expérience dans le monde de la charpente métallique

- être basé sur la région demandée

- être un professionnel de terrain

- être autonome rigoureux et ambitieux

- avoir une excellente connaissance de Microsoft Excel

- connaitre une langue étrangère (espagnol et italien représentent un plus)

     

MATERIEL DE L’ENTREPRISE

La société met à la disposition:

-         un téléphone portable ayant une ligne ouverte au nom de l’entreprise,

-         un PC portable,

-         un véhicule de fonction qui est exclusivement à usage professionnel.

 

Salaire : à déterminer

TYPE DE CONTRAT : CDD ou CDI selon le profil du

Mozzecane - Manni Sipre S.p.A. - Area Sales Manager

Manni Sipre S.p.A. - Area Sales Manager

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Trevenzuolo - Isopan S.p.A. - Business Innovation Internship

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Trevenzuolo - Isopan S.p.A. - Chimico Junior

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