Campañas de Selección

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Ofertas de empleo por Área Funcional

Verona - Manni Energy s.r.l. - MOC Operator

Manni Energy s.r.l. - MOC Operator

not available

Mozzecane - Manni Sipre S.p.A. - Area Sales Manager

Manni Sipre S.p.A. - Area Sales Manager

Not Available

Isopan France - Isopan France s.a.r.l. - Area Sales Manager

Isopan France s.a.r.l. - Area Sales Manager

Area Sales Manager (m/f) | Isopan France s.a.r.l. 

Isopan France s.a.r.l. est aujourd'hui l'une des références majeures du marché professionnel de
panneaux isolants pour le bâtiment industriel, actuellement en pleine évolution nous cherchons à renforcer notre réseau commercial sur la région Nouvelle Aquitaine et en partie de l’Occitanie.

Sous la responsabilité du Manager export et du Responsable commercial France,
votre mission sera de promouvoir la marque et les produits auprès des distributeurs spécialisés, constructeurs métalliques charpentier bois, BE et architectes

Vous aurez notamment les missions suivantes

-       développement commercial sur les départements

-       atteindre les volumes prédéterminés

 

RATACHEMENT HIERARCHIQUE DIRECT

-       Manager export

-       Responsable commercial ou commercial du secteur (dans la période
d’accompagnement)

 

Du rôle dépendent

-         Apporteurs d’affaire (sous accord du manager export)

 

Relations internes

- directeurs usines

- assistantes commerciales
- département logistique

- département administratif et financier

  

ACTIVITE DU ROLE

 

ACTIVITES PRINCIPALES 

-         définir en lien avec la direction commerciale, les secteurs d'activités, les types d’entreprises à développer

-         assurer une veille de la concurrence, identifier les forces et faiblesses de
l'entreprise

-         identifier les clients potentiels (annuaires professionnels, réseaux)

-         participer à la définition du pian d'action commercial , des objectifs, des moyens (prospection, visites terrain, documentation et veille commerciale)

 

PROSPECTION COMMERCIALE

-     identifier les cibles a potentiel et les circuits de décision au sein des
entreprises ciblées

-     prospecter et conquérir de nouveaux clients par des visites sur le terrain et
du phoning

- adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects

- négocier avec les clients sur les prix les délais et les quantités

- élaborer les propositions commerciales

 

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

- assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain
ou à distance (téléphone et mail)

- répondre à leur demandes, rédiger l'offre commerciale

-          veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction du client

-         Collaborer avec le dpt technique, et partager les informations récupérées auprès des clients, afin de garantir l’exécution des opérations la plus efficace.

-         Collaborer avec le dpt logistique dans le gestion de la marchandise en sortie.

-         Collaborer avec les assistantes commerciales pour faciliter le processus de réception et gestion des commandes, afin d’atteindre la satisfaction du client.

 

GESTION DE LA RELATION CLIENT ET REPORTING

- assurer une veille commerciale (produits , tendances, concurrence)

- analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales

- effectuer le reporting régulier de son activité

- gérer les commandes; ouverture de comptes, devis, en cours, facturation et
recouvrement, livraisons et réclamations

- participer aux actions de marketing opérationnel; évènements salons, opérations
sur le terrain

- animer et former la force de vente des réseaux indirects (distributeurs et
prescripteurs)


COMPETENCES REQUISES 

- maitrise des techniques de vente, des différents canaux de vente , de
négociation, et de communication pour s'adapter aux demandes des clients

- bonne connaissance des produits de la concurrence et des circuits de décision
et de commercialisation

-maitrise d'internet d' Excel

-la connaissance du deuxième langue serait appréciée


APTITUDES PROFESSIONNELLES

-forte culture clients et des résultats, gout du terrain et du challenge pour
atteindre ses objectifs

-qualité d'écoute afin de recueillir les attentes du client et comprendre ses
besoins

-force de persuasion afin de se différencier de la concurrence

-sens de la négociation notamment sur les prix

-ténacité, énergie, persévérance, pour rebondir après une fin de non-recevoir

-autonomie, sens de l'organisation et des priorités pour optimiser ses actions

-bonne résistance à l'échec aux difficultés et à la pression

- capacité à travailler en équipe (avec les autres commerciaux) et en transversale
avec les différents services de l’entreprise

 

 

LE PROFIL

DIPLOMES REQUIS

- les diplômes DUT ou BTS notamment obtenus en alternance sont privilégiés ; DUI
technique de commercialisation BTS négociation
relation client ou management unité commerciale

DUREE EXPERIENCE

- 4 a 5 ans demandés dans le secteur d'activité du panneaux ou de l'enveloppe du
bâtiment

- débutant accepté si fortement motivé

 

EXIGENCES

Minimales

Préférentielles

- titulaire d’un bac +2 avec une expérience dans le monde de la charpente métallique

- être basé sur la région demandée

- être un professionnel de terrain

- être autonome rigoureux et ambitieux

- avoir une excellente connaissance de Microsoft Excel

- connaitre une langue étrangère (espagnol et italien représentent un plus)

     

MATERIEL DE L’ENTREPRISE

La société met à la disposition:

-         un téléphone portable ayant une ligne ouverte au nom de l’entreprise,

-         un PC portable,

-         un véhicule de fonction qui est exclusivement à usage professionnel.

 

Salaire : à déterminer

TYPE DE CONTRAT : CDD ou CDI selon le profil du

SPAIN - Isopan Iberica S.l. - Sales Area Manager

Isopan Iberica S.l. - Sales Area Manager

Area Sales Manager Portugal - Galicia  (m/f) | Isopan Ibérica s.l.

Isopan Ibérica, líder en la producción y ventas de panel sándwich  para construcción y con sede en Constantí (Tarragona, España), está buscando personal destinado a trabajar en el Departamento de Ventas.

Esta es una oportunidad interesante para los jóvenes  que están buscando oportunidades de desarrollo profesional en el departamento de Ventas.

Descripción


Responsable del desarrollo y performance de todas las actividades comerciales de su mercado asignado (Portugal Zona Norte, Galicia) Su papel es mantener y desarrollar posibilidades de negocio con los clientes existentes y también prospectar clientes potenciales con el objetivo de ganar negocio nuevo.
Responsabilidades:
· Atender las demandas del cliente y presentar el producto de una manera profesional y estructurada cara a cara con el objetivo de realizar una venta óptima.
· Mantener y desarrollar relaciones con los clientes existentes de manera presencial, por medio de llamadas telefónicas y correos electrónicos y visitas.
· Llamadas en frío para organizar reuniones con clientes potenciales para la apertura de nuevas posibilidades de negocio
· Responder a correos electrónicos y consultas telefónicas
· Actuar como enlace entre la empresa y sus mercados existentes y potenciales
· Negociar los términos para llegar a acuerdos y cerrar ventas.
· Recopilar información de los clientes y del mercado
· Representar a la empresa en ferias, eventos y demostraciones
· Negociar el precio, los costes, entrega y especificaciones con los compradores y administradores de acuerdo con las instrucciones del supervisor de zona.
· Seguir todas las normativas de la compañía para atenerse a la política de trabajo y reportar correctamente a su supervisor de zona o a la dirección comercial.
· Rebatir las objeciones del cliente con el fin de conseguir que compre
· Asesorar en el desarrollo de productos y debatir las próximas promociones especiales
· Crear documentos de propuestas detallados, a menudo formando parte de proceso de acuerdo que son dictados por el cliente potencial
· Verificar las cantidades de mercancía expuesta y en stock
· Registrar las ventas y la información de pedidos en el sistema informático utilizado por la empresa.
· Revisar el rendimiento de las propias ventas para alcanzar o superar los objetivos
· Adquirir una comprensión clara del tipo de negocio y requerimientos de nuestros clientes.
· Hacer cálculos precisos de costes y suministros de clientes para valorar su rentabilidad o cotización.
· Alimentar las tendencias futuras de compra en la empresa
· Asistir a las reuniones del equipo y compartir experiencias con sus colegas.
Relaciones y funciones:
Cooperación Interna / Externa
· Informar periódicamente al Supervisor de zona sobre el seguimiento de la actividad y de las medidas que deben adoptarse para mejorar los resultados
· Cumple o supera las obligaciones de tu actividad en materia de llamadas, citas, presentaciones y propuestas.
· Asume la autoridad y la responsabilidad de rendir cuentas en el seguimiento de todas las operaciones, especialmente en caso de incidencias.
· Reportar correctamente a la dirección acerca de las ventas, visitas, formas de organización y hábitos de trabajo
· Mantener el contacto con todos los clientes de su zona para asegurar altos niveles de satisfacción del cliente
· Demostrar capacidad de inter actuar y cooperar con todos los empleados de la Empresa.

Requisitos mínimos
Preferentemente se requiere un título universitario en Ciencias Empresariales o Ingeniería Técnica, o un mínimo de dos años de experiencia en ventas
Son necesarias excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, además de un buen conocimiento de trabajo de Microsoft Office Suite.
Capacidad de comunicar cuestiones técnicas complejas, con buenas habilidades de presentación.
Excelente capacidad de organización, comunicación y habilidades para resolver problemas.
Capacidad de Auto-motivación y con habilidades para poder trabajar con mínima supervisión.
Habilidades de negociación consolidadas y buenas habilidades sociales.
Fuerte conocimiento de la dinámica del mercado, de los clientes y sus necesidades.
Disponibilidad para viajar y trabajar en un equipo global de profesionales.
Una licencia de conducir válida.

Experiencia mínima
Al menos 2 años

Estudios mínimos
Ciclo Formativo Grado Superior


Trevenzuolo - Isopan S.p.A. - Export Area Manager

Isopan S.p.A. - Export Area Manager

not available

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